【戦略ノート216】見積もりの心理学と政治学
◆心理テスト
見積もりはつまるところ、どのように決まるのか。今回の戦略ノートはこの話。
簡単な例だが、５日間の作業を５つ、計２５日でできると思っている仕事があるとする。各作業が計画通りにいく確率は一律に
６日の場合 １００％
５日の場合 ９０％
４日の場合 ７０％
だとする。話がややこしくなるので、ＰＥＲＴのような生産性のばらつきは存在せず、確率は焦って失敗をする確率だとしよう。
簡単のために
（１）それぞれの作業を６日で終え、全体を３０日で終える
（２）それぞれの作業を５日で終え、全体を２５日で終える
（３）それぞれの作業を４日で終え、全体を２０日で終える
の３つのどれを選ぶかという議論にする。このような状況で、あなたはどのような計画を立てるだろうか？
◆ある企業の結果
ある企業のコンサルでランダムに選んだプロジェクトマネジャー（ＰＭ）４０名と、プロジェクトスポンサー（ＰＳ）２０名にこのアンケートを採ったことがある。一人のＰＳに対して、２人の部下がＰＭになるように対象を選んだ。結果は、
（１）ＰＭ：１２名、ＰＳ：３名
（２）ＰＭ：２６名、ＰＳ：１７名
（３）ＰＭ：２名、ＰＳ：０名
というものだった。（１）の３名のＰＳの６名の部下は全員（１）を選んだ。（２）のうち、１２名のＰＳは部下が２名とも（１）だった。また、上下関係にあるプロジェクトマネジャーとスポンサーだった。
その後も何度か同様のアンケートを採ってみたが、だいたい、同じような傾向がでる。すべてを公開することはできないが、分析にした結果
・ＰＭは余裕のある見積もりをする傾向がある
・ＰＳは妥当な見積もりをする傾向がある
・ＰＳの選択とＰＭの選択には相関がある
といった傾向がでてきた。
※以上は、すべて実際にやった調査のエッセンスを説明のためにモデル化したもので
、実際の調査内容はもっと複雑である。
この結果は興味深い。具体的なデータは出せないが、ＰＳの選択とＰＭの選択の相関は、支援が強くなればなるほど、強くなるといった結果も見えた。
リスク許容度と関係があるのかもしれないが、実はこの調査のきっかけになった問題意識は、見積もり基準があるにもかかわらず、見積もりのサバにばらつきがあるのではないかということだった。
◆見積もりの心理と政治
見積もりは、最低限の技術的要素であるにせよ、つまるところ、最終的にはプロジェクトマネジャーやプロジェクトスポンサーの心理的な側面、および、ＰＳとＰＭの間の政治的な影響において決められるものだろうと思う。
もし、この企業のように、この仮説が当たっているとすれば、見積もりは標準化（管理）するものではなく、マネジメントするものであるといえる。
実際に、クライアントの中に、見積もりを部下にプレッシャーをかけたり、あるいは、組織を動かすための材料に使っていると公言するプロジェクトマネジャーが何名かいる。あるいは、顧客に影響を与えるための道具だと言う人もいる。
一方で、見積もりとはもっと科学的なものであり、正確さを要求されるものである。故に、生産性のばらつきなどへの配慮が必要だと考える人もいる。
例えば、技術見積もりと営業見積もりという２つの見積もり概念を使う企業もあるが、この問題は本質的には技術見積もりでも問われる話である。
この問題は、突き詰めれば、見積もりは技術なのか、意思決定なのかという問題でもある。あなたはどちら派だろうか？
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４．２ リスクの特定と代替案の発案
４．３ 見積もりの心理学と政治学
４．４ プロジェクト評価
４．５ 見通しをつける
５．プロジェクトにおける定量分析
５．１ デシジョンツリー
５．２ 感度分析と相関
５．３ イベント連鎖法でトラブル拡大を防ぐ
６．まとめ～プロジェクトにおける創造性を高めるために
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