【イノベーション・リーダーシップ】第９話 イノベーティブリーダーの思考法（２）～ルールを変える
◆スポーツではルール変更で痛い目にあってきた日本
日本のスポーツは強くなって、国際ルールが変更になり、まったく勝てなくなったという経験を何度と持つ。よくたとえに出されるのがスキーのジャンプ競技である。ジャンプ競技ではスキー板の長さを決める方法を変えられて、身長の低い日本人は全く勝てなくなった。複合では、ジャンプと距離の点数を変えられ、勝てなくなった。
こんな例がいくつもあるのだが、日本人はルールを決めることに無頓着である。ルールがどう変わっても、その中で最高の成績を出せるようになることに美意識を持つ。まあ、この手の話は政治的な要因が絡むのでそれも一つの考え方だろう。たとえば、こんな話はどうだろうか？
◆自分が有利になるようにルールを変える
ハインツというソースやケチャップのメーカがある。ハインツのトマトソースは濃厚過ぎてビンからなかなか出てこなかった。競合のソースはもっと薄く、ビンから簡単に出ていた。この問題への対処で、ハインツが行ったことはトマトソースを出やすくすることではなかった。
そのような開発をする代わりに、ソースのとろみを強調する宣伝をした。その中で、流れるようなソースは質が悪いという印象を消費者に与えたのだ。その上で、プラスティックの容器のものも発売し、ビンをたたくか、容器を絞るかを消費者に選ばせた。
ハインツの話とスポーツのルールを変える話は共通している点がある。それは、自分に都合が悪いことを
自分が有利になるようにルールを変えている
ことだ。ルールを変えることができれば、効果は大きい。自分たちが有利になるとともに、競合を引きずり下ろすことができるからだ。
◆ルールを変えることの応用
ルールを変えることはいろいろな形で応用できる。
た とえば、手書き文字の認識。今でこそ、極めて高い精度であるが、２０年前の手書き文字認識は極めて高度な技術だった。事実、アップルはニュートンという小 型コンピュータに手書き文字入力を備え付け、精度が上がらずに大失敗をした。日本でもシャープが同じ時期に、ザウルスを出したが、マニア用商品の域を出な かった。
そのような中で大成功した会社がパームである。パームは、人間が文字を書き、コンピュータが認識するというルールを、コンピュー タが認識できる文字を人間が書くと言うルールに変えた。グラフィティと呼ばれる、アルファベットを元にした一筆書きの記号を手書き入力する方式にしたの だ。
この手の話はたくさんある。たとえば、ＩＢＭーＰＣはそんなに技術レベルが高かったわけではないが、ルールを破って仕様を公開するこ とで勝利した。デルはＰＣ業界の販売のルールを破って直販をやって成功した。アップルは携帯電話のソフトは組み込んで販売するというルールを変えて、買う ものだとすることで大成功した。などなど。
◆ルールを変えることでイノベーションのヒントが得られる
イノベーションにとってルールは障害であることが多い。もちろん、ルールという制約があって、その制約を乗り越えることでイノベーションが生まれるという日本的な考え方もあるだろう。しかし、ルールを変えることによってイノベーションが生まれることも多い。
逆にいえば、ルールを変えてみるというのがイノベーションのヒントになるわけだ。
たとえば、ビジネスモデルのイノベーションはまさにこれだ。デルの例がそうだ。自分たちはＩＢＭやＨＰと比較すると流通が弱い。そこで、ルールをどう変えれば自分たちが強くなるかを考えた。そして生まれたのがデルモデルと呼ばれる直販方式である。
◆ルールの理由を抽象化して、ルールを定義しなおす
ルー ルには理由があるものが多い。慣例となっているルールでも、定めたときには理由はあったはずだ。この理由にしばられてはならない。たとえば、ＰＣの販売で いえば、小売業者が標準モデルを作って販売しているのはちゃんとした理由がある。サポートを適切にできるからだ。このことにとらわれてしまうと、新しいア イデアは生まれない。
何のためにサポートをしているのか考えてみればよい。ユーザにとって、中身はブラックボックスでもとにかく買ってく れば使えるからだ。こう考えると、自分でそれなりにコンピュータのことを知らなくてはならないが、安いという新しいルールを提示すれば一定の割合でその ルールに乗ってくるユーザがいるのは明らかだ。すでに、コンピュータはそういう時代だったのだ。これをもっと推し進めたルールが、アップルで、アプリケー ションそのものも機能単位の部品でユーザが組み立てるところまでやってしまった。
このようにルールを変えてみると、イノベーションのアイデアが生まれることがある。その意味で、ルールを変えるというのはイノベーティブ・リーダーにとって重要な思考様式の一つだといえる。
◆関連セミナー
本連載に関連して、以下の講座を行います。奮ってご参加ください。
━【開催概要】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆イノベーション・リーダーシップ ◆7PDU's
日時：2013年 08月 23日（金） 10:00-18:00（9:40受付開始）
場所：銀座ビジネスセンター（東京都中央区）
講師：好川哲人（エムアンドティ・コンサルティング）
詳細・お申込 http://pmstyle.biz/smn/projetistaX.htm
主催 プロジェクトマネジメントオフィス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【カリキュラム】
１．イノベーション・リーダーシップとは
２．ビジョンを掲げ、プロジェクトを立ち上げる
３．価値創造のシナリオを作る
４．社内外の人々を巻き込む
５．仮説思考により問題を解決し、シナリオを実現する
６．チームを動かす
７．イシューの管理
８．抵抗勢力と戦う
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
| | 
コメント