ビジネス書の杜　令和

ギブ＆テイクという考え方は古くからある。たまたま、この本と同時期にこれも名著の評判が高いアダム・グラントの「GIVE&TAKE」という本 も邦訳が出版された。

この本は、GIVE & TAKEの中でギバー（人に惜しみなく与える人）、テイカー（真っ先に自分の利益を優先させる人）、マッチャー（損得のバランスを考える人）のいずれが大 きな成功を納めることができるかを調査・分析をした本だ。詳しい内容はこちらの書評を読んで欲しい。

アダム グラント（楠木 建訳）「GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代」、三笠書房（2014）

ボ ブ・バーグの本の原題は「THE GO-GIVER」であり、日本語のタイトルのとおり、「与える人が与えられる」、つまり、TAKEが出てこない。GIVE&TAKEではなく、 GIVE&GIVENなのだ。

この本は、そのように関係性を捉えることよにって、相手や社会に価値を与えらることで、自らも与えられ、さらに与える喜びを感じることができる。そして、その先に成功があると述べている。

この本では、GIVE&GIVENの関係を作り出すためには５つの法則があるといっている。

第一の法則（価値の法則）
あなたの本当の価値は、どれだけ多く、受け取るものをあたえるかによって決まる

第二の法則（収入の法則）
あなたの収入は、あなたがどれだけ多くの人に、どれだけ奉仕するかによって決まる

第三の法則（影響力の法則）
あなたの影響力は、あなたがどれだけ相手の利益を優先するかによって決まる

第四の法則（本物の法則）
あなたが人に与えることのできるもっとも価値のある贈り物は、あなた自身である

第五の法則（受容の法則）
効果的に与える秘訣は、心を開いて受け取ることにある

こ の本の物語は、やり手のジョーという主人公が決算期をまじかにして大口の案件を失注し、予算達成に苦慮する。そして、人脈を求めて謎の上司に頼んでピン ダーという大物にコンタクトをとる。そこで、１週間、一つずつ法則を教えられ、実行していく。その旅の中で、一つ一つの法則の意味するところをジョーは理 解していく。

そして、予算達成はもちろん、ピンダーの秘書が出してくれた「レーチェルのコーヒー」をビジネスにし、大成功を収めるというものだ。

日本には情けは人のためならずという言葉があるが、GIVE&GIVENこそ、そのような世界観である。GIVE&TAKEのギバーと、こ の本の言っているギバーは似ているようにみえるが、回ってきたものをTAKE（GET）と考えるのか、GIVENと考えるかは大きな違いがあるように思える。

その辺を考えながら読んでみると面白いだろう。