ビジネス書の杜　令和

まず、最初に以下の記事を読んでみてほしい。PMstyleというfacebookページで始めた連載「ストーリーで学ぶプロジェクトマネジメント」のこれまでの記事である。

（１）プロジェクトに一体感を生み出す
（２）目線を一つ上にして考える
（３）プロジェクトはポジティブな逸脱をするためにある！

これらの物語は、本書の事例シートというフレームワークを使って作ってみたものである。事例シートは以下のようなフレームワークである。

【ヘッダ】
・事例タイトル
・訴求点
・話材
【コンテンツ】
・出だしの言葉
・話材の語り
・一般化
・キメの言葉

ここに至るまでに「話材ノート」を作ることを薦めている。話材ノートには、以下のようなことを書き留めておく。

・タイトル
・状況
・感情
・解説
・気づき

といった内容だ。このようなノートを作っておいて、何か言いたいときに、話材を選んで、事例シートを使ってストーリーを組み立てていく。

まず、出だしの言葉。ここでは、意外性が重要であるという。次に、話材を語りに作りこむ。そのために、

（１）「話材」のアレンジ
（２）「話材」の組み立て

の２つのステップを踏むというのが、鈴木流である。特にアレンジが大切で、事例をそのまま使おうとすると、付帯状況が複雑なことが多い。そこで、「話材アレンジシート」を使ってアレンジをする。このシートは、ストーリーの聞き手からみて、すっきりしないところを分析し、その点について、いくつかのアレンジ案を出すようなシートである。

次の一般化では、話材から得られる気づきを一般化する。そして、最後にキメで止めを刺す。これをまとめたのが事例シートだ。

前半はこのようにストーリーの作成について説明されており、後半はそのストーリーをできるだけ有効に活かすためのコミュニケーションやプレゼンテーションの作法を説明している。いろいろといいことが書いてある。たとえば、

・言葉使いを相手にあわせる
・「自分たち」を主語にする
・問いかけて巻き込む
・相手への共感の言葉をかける

などだ。また、やってはならないことについてもまとめてある。

この本は基本的に、体験に基づく自分だけのストーリーを作るというスタンスだが、話材は、本で読んだような話材でも使える。その場合、よいインパクトを与えるために、一般化のところに、ストーリーと結びつく小ネタを入れればよいのではないかと思う。そのパターンを試してみたのが、冒頭に紹介した３番目の記事。まあ、評価は読者の方に任せることにする。

冒頭にも書いたように、１時間もあれば読める本で、すぐに使えるという非常にパフォーマンスの高い本だ。あなたもこの本で、ストーリーを使ったプレゼンや、スピーチにチャレンジしてみてほしい。