ロルフ・ドベリ（中村 智子訳）「Think right 誤った先入観を捨て、よりよい選択をするための思考法」、サンマーク出版（2020）
（Kindle）https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B089LQ12NK/opc-22/ref=nosim
（紙の本）https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763138030/opc-22/ref=nosim
お薦め度：★★★★★
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ダニエル・ピンク（神田 昌典訳）「人を動かす、新たな３原則 売らないセールスで、誰もが成功する!」、講談社 （2013）
お奨め度：★★★★★
本書は、２０００年以降、「フリーエージェント」、「ハイコンセプト」、「モチベーション３０」と、ビジネスやマネジメントのあり方に対して新しいコンセプトを提唱し続けるダニエル・ピンクの新しい本。今回のテーマは「セールス」だ。
しかし、営業向けの本ではない。人を動かし、自立するための秘訣だ。自立したい人はぜひ読んで欲しい。
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カーマイン・ガロ（井口耕二訳、外村仁解説）「スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則」、日経BP社（2010）
お奨め度：★★★★★
世界的に著名なプレゼンテーションのコーチが、プロの目からスティーブ・ジョブズのプレゼンテーションを分析し、スキルとして体系化した一冊。誰もがあこがれるスティーブ・ジョブズのようなプレゼンテーションを可能にすることを狙って書かれている。
プレゼンテーションの強化書としてはこれ以上はない一冊だ。
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ショーエンK「「ぼうず丸もうけ」のカラクリ」、ダイヤモンド社（2009）
お奨め度：★★★★★
大学で経営学を学び、就職後も「隠れボウズ」として会計事務所に勤務し、税理士の資格を取ったという一風変わったお坊さん ショーエンKさんが書いたお坊さんやお寺のビジネスの実態を書いた本。
ぼうず丸もうけとテーマについてマネジメントリテラシーがある著者が書いているだけに、比較的ベールに包まれた宗教ビジネスの暴露を楽しみながら、事業戦略、マーケティング、人事、財務、営業、オペレーションマネジメント、税務などに応用できる、レバレッジの聞く仕組み（カラクリ）が満載。
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佐藤 六龍「江戸秘伝 職養道のすすめ」、講談社（2007）
お奨め度：★★★★★
職養道とは、「職を養う道」のことで、江戸時代に年季明けで独立していく職人たちに、師や親方が授けた職業上の心得の集大成である。
江戸時代に、日用品や食料品を売る「生業」と呼ばれる仕事で一応の信頼を得ることは難しいことではなかった。実際にものを売るからだ。これに対して、医者や髪結い、大工、左官、易者など、「九流之術師」と呼ばれる仕事では、初対面相手から信頼を得ることは難しく、そのために各職業には「職養道」と呼ばれる仕事の上の心得が伝えられていたという。職養道は口述だったので、明治維新の近代化の波に飲まれて衰退し、戦後は完全に消滅したと思われていたが、橘哲州という占術家によって継承されており、橘哲州と箱根で一夜をともに過ごすことになった著者が話を聞き、あまりのおもしろさに著者の主催する運命学の教室で、「怪しげな職業の人間が相手の信用を得るための手練手管」として教えているそうだ。
それを書籍化したのが本書である。
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説教本
久米 信行「考えすぎて動けない人のための 「すぐやる!」技術」、日本実業出版社（2008）
お奨め度：★★★★1/2
新入社員や入社２～３年目の社員を想定して書かれたような自己啓発書であるが、意外と深い。というか、取り上げられている31項目が自信を持ってできているという中堅社員はあまりいないような内容。
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マーク・マコーマック「ハーバードでは教えない実践経営学～ビジネス界の心理戦を勝ち抜け！」、日本経済新聞社（2007）
お奨め度：★★★★★
マネジメントには普遍の原則がある
とすれば、ドラッカーが膨大な著作で述べていることではなく、マーク・マコーマックがこの１冊の本で述べていることではないだろうか。マコーマックの名前を知らなくても、ＩＭＧという会社を知っている人は多いのではないだろうか？ＩＭＧの生みの親がマコーマックである。
ちょうど、サッカー界で中田選手が出てきたくらいから、日本でもスポーツ選手のマネジメントとマーケティングビジネスは認知されるようになってきたが、マコーマックがＩＧＭを設立したのは１９６０年代である。いまや巨大な市場になっているこのビジネス分野を確立した人である。
マコーマックがこの本を上梓したのは僕が大学院を出て会社に入った年である。会社に入って５年目にあるきっかけで原書を読んだ。間違いなく、僕のマネジメント感に大きな影響を与えている。
突拍子のないことが書いてある本ではない。「人間」、「営業と交渉」、「企業経営」という非常にオーソドックスな分類でそれぞれを部として、基本事項を淡々と述べている。
例えば、人間だと
・人の心と読む
・印象付ける
・優位に立つ
・出世する
の４項目が並んでいる。
哲学はあるが、理屈っぽくない（ただし、心理学的にはたくさんの理論があるのだろうと思う）。これが２０年以上、全世界で２０年以上、読み続けられている理由だと思う。
みなさんもぜひ、手にとって見てほしい。マネジメント感が変わるかもしれない。すくなくとも、マネジメントとは何をすることかというのがわかるだろう。
蛇足だが、この時期に日経新聞社が翻訳に踏み切ったのは慧眼だと思う。いやというほど、類似書が出回りだしているからだ。本物を読んでみよう！
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ロバート・チャルディーニ（社会行動研究会訳）「影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか」、誠信書房（1991）
お奨め度：★★★★★
１週間くらい前にこの本がアマゾンのビジネス書ランキングベスト１０に入っていてびっくりした。見ると、なんと５０人以上の★★★★★が並んでいるが、いま、１５年以上前の本がなぜと思った。反面、そうかと思った部分があるので、ビジネス書の杜で取り上げた。おそらく、このブログで取り上げている本の中ではもっとも古いものだと思うが、時代に関係なく、★★★★★である。
この本を読んだのはもう１０年以上前である。ＭＢＡに行っているときに、マーケティングの講義の課題図書になり、レポートを書いた。ＭＢＡの２年間で読んだ本はおそらく１００冊くらいになると思うが、その中でも印象深い１冊である。
セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界で、「承諾」についての人間心理心理学の視点から、人に影響を与えるにはどうすればよいかを体系立てて説明している。
この本では、豊富な実験結果や実例に基づいて、影響力を受けるパターンを以下の６つに整理している。
・返報性
人間は他人から何かを与えられたら自分も同様に当たる様に努力する
・一貫性
人間は自分の言葉、信念、態度、行為を一貫したものにしたいと考える
・社会的証明
人間の多くの振る舞いは、他人を模倣する傾向にある
・好意
人間は自分が好意を感じている知人に対してイエスと言う傾向がある
・権威
人間は権威者に対して思考せずに服従する傾向がある
・希少性
人間は機会を失いかけるとその機会をより価値のあるものとみなす
これらの６つのパターンを活用して、人に影響を与えようというのがこの本の主張。
リーダーシップ、ファシリテーションなど、人に影響を与えることが注目されている今の時代に、そんなに難しくなく、かつ、きちんとした理論を身につけるには絶好の一冊だといえる。
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お奨め度：★★★★
リクルート出身の著者が、リクルート流の営業を、「主導権」という観点からまとめた本。もちろん、リクルートのやり方そのままということではなく、著者の工夫が数多く含まれている。
第３章では、主導権を取れる営業マンのマインドについて述べている。そのマインドとは
（１）会社・商品に他する自信
（２）営業という仕事へのポジティブイメージ
（３）高いセルフイメージ
（４）プロ意識
の４つだ。さらに、４章では、主導権営業を実現するスキルとして
（１）外見力で印象をよくする
（２）主導権を握るコミュニケーション力
（３）イメージを作れるシナリオ力
（４）自己規律力
という４つである。
さらにまとめの５章では、営業をプロセスをアプローチ、ヒヤリング、プレゼンテーション、クロージングの４つのプロセスに分けて、それぞれ、主導権を握るポイントを述べている。
営業について書いた本だが、内容はステークホルダマネジメントを念頭において読むと非常に興味深い。まさに、ステークホルダに対して主導権を持つにはどうすればよいかと読み替えることのできる内容になっている。プロジェクトマネジメントを担当している人にはぜひ読んでみてほしい。
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